Deslizar. Guardar. Una casa más antes de dormir.
Hace años yo hacía exactamente lo mismo. Por la noche en la cama, deslizando por Idealista y soñando con todo lo que aparecía. Casas bonitas, ubicaciones atractivas y precios que, sobre todo comparados con otros países, parecían casi increíbles.
Pero cuanto más tiempo trabajas en el sector inmobiliario español, más te das cuenta de que Idealista es muy bueno sobre todo en una cosa: hacerte soñar.
Y eso no tiene nada de malo, siempre que entiendas qué es realmente Idealista.
Idealista es una plataforma de marketing, no un asesor inmobiliario
Muchos compradores extranjeros comparan automáticamente Idealista con los portales de su país, como Funda en los Países Bajos, Immoweb en Bélgica, Rightmove en el Reino Unido o ImmoScout24 en Alemania.
Esa comparación solo vale en parte.
Idealista no es una agrupación de inmobiliarias ni una fuente independiente de información inmobiliaria. Es una empresa tecnológica comercial que gana dinero con anuncios, datos y contactos.
Desde 2020, Idealista pertenece al fondo de inversión sueco EQT. En la compra, la plataforma se valoró en unos 1.300 millones de euros.
Es importante entenderlo.
El propietario de Idealista no es una inmobiliaria, ni un asesor de compra, ni un abogado inmobiliario. La plataforma no interviene en la operación y no representa ni al comprador ni al vendedor.
El modelo de negocio es sencillo: cuanto más tráfico, más clics y más solicitudes, más vale la plataforma.
El objetivo, por tanto, no es ofrecer la imagen más completa o fiable del mercado inmobiliario. El objetivo es poner en contacto oferta y demanda y generar el máximo de contactos posible.
Puede parecer una diferencia pequeña, pero en la práctica es esencial.
No todas las casas de Idealista están realmente disponibles
Hace poco un compañero inmobiliario lo explicó a la perfección.
Tenía un piso en venta. En buen estado, con mucho interés y varias ofertas. Incluso había una por el precio de salida.
Todas fueron rechazadas.
¿Por qué?
Porque el propietario en realidad no quería vender.
Y aun así la casa estaba publicada.
Porque el anuncio hizo justo aquello para lo que estaba pensado: generar contactos. Para Idealista, pero también para la inmobiliaria vendedora.
Al propietario le gustaba ver cuánto interés había. A los posibles compradores que respondían al anuncio se les ofrecían luego otras casas del mismo barrio. Mientras tanto, todo el vecindario veía qué inmobiliaria se movía por la zona.
Para casi todos, un triple beneficio perfecto.
Salvo para el comprador que cree estar interesándose por una casa que de verdad está en venta.
El anuncio rara vez cuenta toda la historia
El mundo inmobiliario español es más pequeño de lo que creen muchos compradores extranjeros.
Las inmobiliarias se conocen. Por eso, como profesional local, a menudo te enteras también de la historia detrás del anuncio.
A veces es un divorcio en el que uno de los propietarios no quiere vender. A veces una herencia en la que los herederos no se ponen de acuerdo. Y a veces el propietario simplemente quiere tantear el mercado sin intención real de vender.
Ese tipo de información no aparece en Idealista.
Como tampoco información sobre aspectos jurídicos.
Un anuncio no suele decirte si una piscina está bien inscrita, si falta una ampliación en el Registro, si se permite el alquiler turístico o si hay problemas urbanísticos.
Tampoco las superficies, el tamaño de las parcelas o las licencias están siempre comprobados o actualizados.
Por eso la información de Idealista siempre debe comprobarse.
Usa Idealista para lo que sirve
Idealista es una herramienta excelente para explorar el mercado, comparar zonas y hacerse una primera idea de la oferta disponible.
Pero no olvides qué es realmente la plataforma.
No estás viendo un listado verificado de todas las viviendas disponibles.
Estás mirando una máquina de marketing, propiedad de un fondo de inversión que genera valor atrayendo la máxima atención y el máximo de contactos.
Y a veces incluso estás mirando casas que al final nunca se venderán.
No es un fallo del sistema.
Es el sistema.
Por eso es tan importante el asesoramiento local. Un buen agente de compra no solo te ayuda a encontrar casas, sino sobre todo a filtrar el ruido, comprobar la información y descubrir qué pasa de verdad.
